Генеральный директор российского форекс-дилера ООО «Телетрейд Групп» Андрей Рыбин рассказал читателям портала Петрозаводск о том, что такое рынок Форекс, о новых законах, действующих на нем, о перспективах развития рынка в России, о планах развития его компании и возможностях рынка для всех, в том числе жителей Карелии.

- Андрей, что такое Форекс? Все слышали это слово, но мало кто толком понимает, что это такое за рынок, на котором ты что-то покупаешь, что-то продаешь, зарабатываешь на этом, но никакого товара, продукции в руках не видишь.

- Форекс – это международный валютный рынок. Предприятия, банки в разных странах, покупающие и продающие продукцию, инвестирующие средства за рубеж, неизбежно должны покупать и обменивать валюту своей страны на другие валюты. Их курсы постоянно меняются, могут расти или снижаться. И обычные люди по всему миру тоже участвуют в таких операциях, получают прибыль на изменении курсов валют. В данном случае товаром выступают сами деньги. Можно приобрести, например, евро, и продать его, когда курс вырастет.

- Каков принцип зарабатывания средств? Откуда идут деньги, если фактически никто ничего не производит?
- Почему же? За этим стоят реальные товары, услуги, выпускают их производители. Если, например, российскому заводу нужно купить оборудование в Германии, ему понадобится приобрести евро. Он обращается в свой банк, банк выходит на рынок Форекс и покупает евро для завода. А продают ему те, кто имеет эти евро, в том числе рядовые инвесторы, купившие евро ранее. И если курс стал выше, инвестор получает прибыль. Но заводу эта валюта нужна для других целей, для своего производства, он приобретает её даже по возросшему курсу, зарабатывает на другой деятельности. Но поскольку подобных операций совершается огромное количество, на рынке всегда есть покупатели и продавцы валют, этот рынок обслуживает оборот и товаров, и инвестиций, и позволяет получать доход.

- Каким образом клиент, участник рынка работает и какую роль здесь играют компании, вроде вашей?
- Клиент не может без участия специализированной организации, непосредственно выйти со своим капиталом на валютный рынок. Возможность работать на нём дают людям форекс-брокеры, проводящие операции по всему миру. Они выполняют распоряжения клиентов по покупке или продаже валюты, вводят и выводят средства инвесторов на рынок и с него, предоставляют необходимое программное обеспечение для операций, позволяющее вести их самостоятельно в любое время и из любой точки мира.

- Очевидно, что в России инструменты рынка Форекс и идея заработать на них стали очень популярны в последнее время. С чем может быть связан возросший интерес людей к этой части финансового рынка?
- Да, действительно, как на первый взгляд ни парадоксально, на фоне наблюдающегося снижения уровня доходов населения интерес к инструментам Форекс последние годы растет. Безусловно, люди стараются выходить на рынок с меньшими суммами, чем раньше, в докризисные времена, но при этом число людей, готовых попробовать торговлю на Форексе, увеличивается.

Но на самом деле этому есть вполне объяснимые причины. Во-первых, рынок Форекс в России меняется, и кардинально. С 2016 года в России стал действовать закон, который внес в привычный уклад рынка, которому в России уже более 20 лет, довольно серьезные изменения, и все они направлены на защиту интересов клиентов. Таким образом, психологически, люди, понимая, что они теперь защищены на законодательном уровне, начинают проявлять интерес к инструментам, которые раньше они обходили стороной, понимая, что в случае чего им будет сложно доказать свою правоту.

Это как раньше с банками: как только люди много лет назад поняли, что в их пользу действуют некоторые защитные механизмы, возьмем то же страхование вкладов государством, они стали больше доверять всей банковской системе в целом.

И второй фактор — это высокая волатильность (колебания, изменения) на валютных рынках, которая наблюдалась последние полтора года. Этот фактор подтолкнул к рынку Форекс уже более опытную категорию наших потенциальных клиентов, которые хотя бы чуть-чуть разбираются в финансах. Они в какой-то момент поняли, что на Форексе, на курсовых разницах можно заработать больше, чем в том же обменнике, и с этими намерениями вышли на рынок.

- Вы упомянули кардинальные изменения? Давайте подробнее на этом остановимся. В какую сторону меняется рынок?
- В двух словах - из хаотичного он превращается в регулируемый. И, как я уже сказал, это скорее благо для рынка, чем недостаток. Государственное регулирование, на мой взгляд, должно упрочить позиции всей индустрии в целом. Дело в том, что до настоящего момента большинство форекс-компаний были зарегистрированы за рубежом и вели свою деятельность от лица иностранной компании. Таким образом клиент заключал договор не с российской организацией, а с иностранной. В этом случае при возникновении спорной ситуации клиент не имел возможности урегулирования конфликта на территории России, в том числе в судебном порядке - он вынужден был решать все вопросы по месту регистрации форекс-компании. Также новый закон дает возможность рынку самостоятельно контролировать деятельность в рамках саморегулируемых организаций (СРО).

Получается, что на верхнем уровне регулированием занимается Центральный банк. Второй уровень – это СРО. Профессиональные участники рынка ценных бумаг должны в обязательном порядке вступить в СРО, а это означает, что будут поддерживаться и укрепляться высокие отраслевые стандарты. Таким образом, рынок сам через какое-то время очистится от недобросовестных игроков, и бизнесом будут заниматься только серьезные компании, способные соблюдать жесткие требования закона.

- Сколько времени может занять этот процесс?
- Мы ожидаем, что рынок полностью оформится к концу 2016 года. Банк России уже начал выдавать лицензии и, кстати, компания «Телетрейд групп», зарегистрированная в России и входящая в Группу компаний TeleTrade, получила лицензию форекс-дилера одной из первых. Сейчас мы ждем аккредитации СРО, членом которой являемся, как того требует закон. Дальше нас, как и всю индустрию, ожидает не менее трудоемкий период - будет осуществляться отладка всех механизмов работы: взаимодействие с регулятором, взаимодействие с СРО, с банками, выстраиваться новая инфраструктура рынка, в том числе IT, «тестироваться» на предмет дееспособности нормативно-договорная база и прочее. Но к концу этого года, как я сказал, надеюсь, мы уже выйдем на новый уровень, к той самой отметке, когда можно будет говорить об успешном функционировании всех механизмов рынка Форекс в российской юрисдикции.

- К вопросу о лицензии: лично у вас какие планы? Помимо всего того, что вы перечислили, что справедливо для всего рынка, как вы видите развитие именно своей компании?
У нас большие планы. Ведь, грубо говоря, нам нужно будет заново завоевывать российский рынок, на котором группа за 20 лет присутствия уже добилась впечатляющих результатов, вошла в тройку лидеров рынка. Причем это нам и помогает, и мешает одновременно. С одной стороны, группа уже имеет наработанную клиентскую базу, сформированный «портфель клиентов», которые обслуживаются в иностранной форекс компании. С другой – нам придётся приложить огромные усилия, чтобы перевести клиентов из иностранной компании TeleTrade в российскую «Телетрейд Групп».

Будет нелегко донести до каждого клиента преимущества обслуживания в российской компании, потому что иностранные юрисдикции, несмотря ни на что, выглядят более привлекательно для клиентов, имеющих определенный аппетит к риску. Кроме того, в действующей бизнес-модели российские представляющие партнеры группы не имели с ней связи, а выступали в качестве независимых консультационных центров, что в некоторых случаях давало им формальную возможность выходить из-под контроля и приводило к непредвиденным ситуациям. В новых реалиях это невозможно. Мы уже говорили, что намерены провести дополнительную аттестацию каждой компании, которая сейчас представляет интересы группы. И на основании определенных квалификационных требований заключить между ними и «Телетрейд Групп» агентские договоры. Нам предстоит трудоемкая работа в этом направлении. По ее итогам мы рассчитываем, что большая часть текущих клиентов перейдет к российскому форекс-дилеру.

- Вы ведь уже несколько раз отметили, что у клиентов появляются определенные преимущества обслуживания в российской компании? Можете чуть более подробно рассказать, какие именно?

- Преимуществ масса! Например, номинальный счет позволяет разграничить денежные средства клиентов и компании. Деньги будут зачисляться на номинальный счет, открытый форекс-дилером в российском банке и доступ к денежным средствам клиентов для форекс-дилеров будет строго ограничен требованиями закона.
Далее – в случае проблем с каким-либо форекс-дилером, средства клиентов будут гарантированно защищены, поскольку в рамках СРО будет сформирован компенсационный фонд, из которого, в случае банкротства одного из участников, клиентам будут выплачиваться средства.

- То есть клиент становится более защищенным?

- Безусловно. В том числе в случае спорных ситуаций у него появляется возможность судебной защиты. Данные обо всех заключаемых сделках будут резервироваться и храниться в центрах обработки данных, которые расположены в России и соответствуют серьезным техническим требованиям регулятора.
В условиях госрегулирования форекс-дилеры становятся налоговыми агентами и будут уплачивать НДФЛ за клиентов.

- Как и в какой момент будут удерживаться налоги?
Здесь нет ничего нового. Расчет налогов регулируется налоговым законодательством. Ставка НДФЛ с полученного дохода предусмотрена Налоговым кодексом Российской Федерации и равняется 13% для резидентов и 30% для нерезидентов РФ. Налог удерживается в момент вывода средств, либо на конец года, причем только в том в случае, если есть положительный финансовый результат на данный период. Если доход отсутствует, то НДФЛ при выводе средств со счета удерживаться не будет.

- Что необходимо, чтобы стать клиентом российской форекс-компании?

- Заключить договор, установить торговую платформу – мы будем использовать знакомый практически всем трейдерам MetaTrader, – и перевести денежные средства на открытый ему форекс-дилером специальный раздел номинального счета.

- Рынок форекс – достаточно рискованный. Какими психологическими характеристиками должен обладать ваш клиент? Какими знаниями должен обладать? К чему он должен быть готов, начиная работать с Форекс?

- Все финансовые рынки сопряжены с рисками, не только Форекс. К примеру, фондовый рынок – не менее рискованный, но при этом гораздо более сложный по содержанию, если так можно сказать. Для работы на нем человек должен учиться гораздо дольше и разбираться в деталях гораздо глубже, чем начинающий трейдер рынка Форекс. Банковский рынок, если говорить о вкладах-кредитах, с первого взгляда всем кажется предельно понятным, но и он также требует определенных знаний и внимательного изучения приобретаемого продукта. Это заблуждение, что открыть кредитную карту проще простого и клиенту ни о чем даже думать не надо. После открытия кредитной карты появляются обязательства перед банком, причем рассчитать сумму этих обязательств тоже нужно уметь.

В связи с этим, выходя на рынок Форекс, нужно, во-первых, понимать, что это такое. На сегодняшний день в Интернете можно найти много информации о Форексе, что, безусловно, является хорошей возможностью для самостоятельного изучения предлагаемых торговых стратегий.

Но есть и альтернативный вариант - пройти специальные курсы для начинающих трейдеров. Как правило, такой сервис есть у большинства форекс-компаний, и он абсолютно бесплатен.

Во-вторых, нужно всегда внимательно подписывать любые типы договоров, уточнять все детали по договорам, и только после этого ставить свою подпись на документе. В-третьих, нужно быть готовым к потерям, впрочем, так же, как и к заработку. Ведь, не редки случаи, когда начинающие трейдеры за день торговли зарабатывают сумму, превышающую их месячный оклад. Это довольно тяжелое психологическое испытание, я вам скажу. Ну и наконец, Форекс подходит исключительно тем, кто умеет брать на себя ответственность за принимаемые решения.